Pourquoi utiliser LinkedIn en tant qu’entreprise ?

Neocamino
Mise à jour le 21 avril 2023

De plus en plus d’entreprises sont sur LinkedIn, et la vôtre ? Vous vous demandez pourquoi vous devriez utiliser LinkedIn pour votre entreprise ? Est-ce vraiment nécessaire ? C’est ce que nous allons vous expliquer au cours de cet article.

Toutes les entreprises ont une bonne raison de se créer un compte, et d’autant plus si vous avez une cible en BtoB et des besoins en matière de recrutement.

Prospecter des clients

LinkedIn est une plateforme efficace pour les entreprises qui cherchent à élargir leur clientèle. Elle est basée sur le réseautage professionnel, qui offre aux utilisateurs la possibilité de prospecter des clients potentiels.

Ce réseau permet de rechercher des contacts et des informations sur les clients et les prospects d’une entreprise. Ces informations peuvent être utilisées pour mieux comprendre leurs clients et leurs prospects et ainsi les contacter de façon efficace. Cette technique est principalement utile pour les entreprises BtoB, car les informations que vous pourrez trouver sur vos prospects sont toutes d’ordres professionnels.

Une fois vos futurs clients trouvés, les commerciaux peuvent se servir du réseau pour envoyer des invitations à des contacts potentiels. Ce mode d’échange leur permet de construire des relations de proximité avec les clients et les prospects.

Attention, pour contacter des prospects sur LinkedIn, il ne suffit pas de les ajouter. Ce n’est pas parce que LinkedIn est un réseau social qu’il faut oublier son professionnalisme. Pour aborder ses prospects, il faut prendre le temps de rédiger de bons messages de prospection.

Trouver de nouveaux partenaires

Trouver de nouveaux partenaires est un aspect important du réseautage professionnel. LinkedIn est un excellent moyen pour les entreprises de se connecter à des partenaires potentiels. Les membres peuvent rejoindre des groupes liés à leur secteur et à leur industrie, ce qui leur permet de trouver d’autres entreprises ou indépendants qui partagent des intérêts et des valeurs similaires.

Les entreprises peuvent également trouver de nouveaux partenaires en consultant les profils des membres. Vous pouvez rechercher des membres pertinents et les inviter à rejoindre votre réseau. Une fois cette étape réussie, il faudra contacter vos partenaires un à un pour développer les relations entre vos entreprises.

Les sociétés peuvent également organiser des événements pour rencontrer des partenaires potentiels. Les événements, qu’ils soient organisés en ligne ou en personne, peuvent être promus sur LinkedIn en créant des événements à l’intérieur des publications.

Augmenter la visibilité de son entreprise grâce à LinkedIn

LinkedIn est un outil très utile pour les entreprises qui souhaitent augmenter leur visibilité. En effet, il permet d'accroître la notoriété de la marque et d'atteindre des prospects. Votre profil et vos publications seront visibles de vos réseaux et du réseau de vos contacts. Mais comme pour remonter sur Google, vous devez réaliser un certain nombre d’actions pour gagner de la visibilité :

  • créez un profil professionnel complet ;

  • complétez le profil de votre entreprise ;

  • publiez des contenus pertinents, en rapport avec votre thématique d’entreprise ;

  • interagissez avec d'autres utilisateurs.

Pour augmenter sa visibilité sur LinkedIn, la première étape est de créer un profil professionnel et complet. Cela permet aux prospects et aux clients potentiels de mieux comprendre votre entreprise. Il est aussi important de compléter le profil de votre entreprise avec des informations précises et en adéquation avec le type d'activité et les produits que vous proposez.

Ensuite, vous pouvez publier des contenus pertinents et adaptés à votre audience. Par exemple, des articles sur votre activité, des tutoriels ou des témoignages clients. En publiant régulièrement du contenu qui intéresse votre réseau, vous pourrez atteindre de nouvelles personnes sur la plateforme et vous faire connaître.

💡 Bon à savoir : LinkedIn est très bien référencé sur les pages de résultats de Google. Si vous travaillez votre profil autour de mots-clés, il pourra apparaître dans les résultats de recherche pour ces expressions.

Créer du contact spontané avec vos clients

LinkedIn est l'un des meilleurs outils pour créer un contact spontané avec vos clients. Grâce à la plateforme, vous pouvez facilement et rapidement établir des liens avec des clients potentiels. Vous pouvez également rester en contact avec vos clients actuels et les tenir au courant des nouveautés au sein de votre entreprise ainsi que des mises à jour sur vos produits et services.

En utilisant LinkedIn, vous pouvez approfondir les relations avec vos clients et leur fournir des informations personnalisées. Cela vous permet de mieux comprendre leurs besoins et leurs préférences. Ainsi, vous pouvez offrir des produits et services qui leur seront bénéfiques.

La messagerie LinkedIn peut vous servir à répondre aux questions et demande de vos clients. Vous pourrez rediriger les demandes vers votre plateforme SAV tout en gardant un contact privilégié avec vos clients.

En ayant une page entreprise ou un compte avec le mode créateur activé, il est possible de créer des événements live ou audio. Ainsi, vous pouvez créer de l’interaction en direct ou sous un format original à mi-chemin entre la réunion visio et le podcast.

Femmes assises utilisant LinkedIn

Travailler sa marque employeur

LinkedIn est une plateforme idéale pour promouvoir votre marque employeur et attirer de bons candidats. L’utilisation de LinkedIn vous permet de publier des articles, des vidéos et des images, ce qui vous permet de partager votre culture et votre histoire d'entreprise avec un public plus large.

Vous pouvez également utiliser LinkedIn pour mettre en avant votre culture et vos valeurs. Dans le cadre de cette stratégie, vous pouvez inviter vos employés à partager leur expérience ou leurs points de vue sur leur travail dans l'entreprise. En faisant cela, vous pouvez montrer aux candidats potentiels ce que sera leur expérience lorsqu'ils travailleront pour vous.

💡 Bon à savoir : la marque employeur est l’image que votre entreprise renvoie aux potentiels candidats. Elle n’est pas destinée aux clients. Cependant, les consommateurs sont de plus en plus sensibles à la manière dont une entreprise traite ses salariées.

De la même manière, vous pouvez parler des sujets qui intéressent votre marque et devenir une référence grâce à la newsletter LinkedIn. Celle qui est accessible pour les pages entreprises et comptes créateurs qui répondent à quelques critères (respects des règles LinkedIn, nombre d’abonnés minimums…). Votre newsletter mettra en avant vos prises de parole pour augmenter l’engagement de votre communauté.

Recruter de nouveaux talents

Une fois votre marque employeur bien développée, il est temps de recruter. LinkedIn est un outil de recrutement incontournable pour les entreprises. En faisant partie de la plus grande communauté professionnelle au monde, LinkedIn offre aux entreprises la possibilité de trouver et de recruter des talents dans le monde entier.

Il y a de nombreux moyens d’utiliser LinkedIn pour son recrutement. Il est possible de créer des annonces d’offre d’emploi directement sur la plateforme, de repartager celles qui ont été publiées sur d’autres plateformes comme Indeed ou Welcome to the Jungle. Vous pouvez indiquer directement sur votre photo de profil personnel que vous recrutez.

De la même manière, les candidats peuvent indiquer qu’ils sont en recherche d’emploi sur leur photo de profil. Un recruteur peut découvrir de nombreuses informations sur un candidat depuis son profil LinkedIn comme ses expériences professionnelles passées, ses réalisations, des recommandations de ses collègues et supérieurs… Les recruteurs peuvent rechercher des candidats plus facilement pour leur proposer un poste.

Vous avez maintenant une meilleure compréhension de l'importance d'utiliser LinkedIn comme entreprise. Grâce à LinkedIn, vous pouvez augmenter votre visibilité sur le marché, développer vos contacts professionnels et trouver des employés qualifiés. En résumé, LinkedIn est une excellente plateforme pour trouver des opportunités et faire rayonner votre marque.

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